Territory Sales Representative, Quebec

Job Description:

Changing the World, One Kibble at a Time

We are excited to announce that we are adding to our team in Quebec! We are looking for a Territory Sales Representative to join our team that will cover the Montreal-East, the South Shore and the Eastern Townships area. With thirty years of global pet food sector growth, our ORIJEN® and ACANA® brands define our vision of being The Global Leader in Advancing Premium Food for Pets.

If you are passionate about personal and professional growth and see yourself as a key player contributing to our continued success by working in our award-winning company – we would love to hear from you.

Sales, travel, and happy pets too.

As a Territory Sales Representative, you will build partnerships with retailers and distributors by understanding and supporting their businesses and inspiring them with our Vision of becoming The Global Leader in Advancing Premium Foods for Pets.

Our purpose is to Earn Pet Lover Trust Every Day so Pets Thrive for a Lifetime and uphold Champion’s incredible reputation. You don’t have to have pets to succeed here, but we’re pretty sure you’ll want one!

The Territory Sales Representative is a remote position residing in Montreal or South Shore area and reports directly to the Regional Sales Manager in Quebec.

You’ll have the opportunity to:

• Establish and maintain productive relationships, partnering with distributor and retail accounts while advocating our vision, purpose, and values.
• Perform and manage retail store coverage and service frequency by call opportunity to retail customers within the territory.
• Manage and control all budgets assigned to retail customers.
• Promote a fast-moving brand’s awareness, increase sales, and boost customer engagement.
• Deliver inspired education and training to the distributor sales team, retail partners, and consumers.
• Conduct a review in the store regarding product pricing and distribution.
• Implement Champion’s merchandising and branding standards.
• Work industry shows and weekend events that engage and educate consumers on the ORIJEN® and ACANA® brands.
• Ride-a-long with Distributor Sales Representatives.
• Communicate field activity to the Regional Manager through daily and weekly reporting, working together on scheduling, prioritizing, and territory planning.
• Develop market knowledge with awareness of competitor’s offerings from both the consumer and retailer points of view.
• Perform all administrative functions associated with the direct account and retail store management within established deadlines.

Background & Experience:

• Outside sales experience, ideally within the pet specialty industry, consumer packaged goods/retail experience is a plus.
• Proven ability to build and maintain relationships.
• Must handle, manage and overcome objections encountered within the sales process.
• Teamwork focused in a remote work environment with a bias for action.
• Proven experience using MS Word, Excel, PowerPoint, and a CRM program.
• Experience presenting to large and small groups.
• Flexibility to travel up to 80% locally, 4-5 nights per month overnight, with some availability for work events on evenings and weekends.
• Occasionally, be able to lift and/or carry up to 40 lbs.

What can you expect from Champion?

• Safety: a strong commitment to ensure all people are provided with a safe, healthy and respectful environment.
• Earnings: $70,000 – $85,000 CAD annual salary, annual bonus eligibility, RRSP with company matching.
• Industry Competitive Benefits: Medical, dental, vision and employee assistance programs to meet your individual or family needs.
• Continuing Education: In house & online learning & development, as well as an education assistance program.
• Quality: a dedication to uphold the highest standards of authenticity, nutritional integrity, and food safety, to earn the trust of Pet Lovers everywhere.
• Other Perks: Free bag of premium pet food each month.

We are Champion Petfoods, a crew of pet enthusiasts looking to better the quality of food for our four-legged friends around the world. With over thirty years of growth in the pet food industry, our ORIJEN and ACANA brands have defined our vision of being The Global Leader in Advancing Premium Food for Pets. If this excites you as much as it does us, then we would love to hear from you!

Come as you are.

We value diversity in all forms and know the power it can bring. Workplace equality allows for creative ideas to bloom, diverse points of views to be heard, and increases overall happiness. That sounds pretty good to us.

Champion is an equal opportunity employer. Regardless of your race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, or any other creed, you are wanted here.

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Nous sommes heureux d’annoncer que nous agrandissons notre équipe au Québec ! Nous sommes à la recherche d’un représentant(e) des ventes de territoire pour se joindre à notre équipe. Cette personne sera responsable du territoire englobant l’Est de Montréal, la Rive-Sud et l’Estrie. Avec trente ans de croissance dans le secteur mondial des aliments pour animaux de compagnie, nos marques ORIJEN® et ACANA® font de nous le chef de file mondial en matière d’avancement des aliments de qualité supérieure pour animaux de compagnie.

Si vous êtes passionné par le développement personnel et professionnel et que vous vous considérez pouvoir contribuer à notre succès continu à titre d’acteur clé travaillant dans notre entreprise primée, nous serions ravis d’entendre parler de vous.

Les ventes, les voyages et les animaux de compagnie heureux

En tant que représentant(e) des ventes de territoire, vous établirez des partenariats avec les détaillants et les distributeurs. Vous devrez comprendre et soutenir leurs activités et en les inspirant avec notre vision de devenir le leader mondial dans l’avancement des aliments de qualité supérieure pour les animaux de compagnie.

Notre objectif est de gagner chaque jour la confiance des propriétaires d’animaux de compagnie afin que ces derniers évoluent toute leur vie et de maintenir l’incroyable réputation de Champion. Il n’est pas nécessaire d’avoir des animaux de compagnie pour réussir ici, mais nous sommes presque sûrs que vous en voudrez un!

Le représentant commercial territorial est un poste «à distance» pour une personne résidant à Montréal ou sur la Rive-Sud. Le titulaire de ce poste relève du directeur régional des ventes pour l’Est du Canada.

Vous aurez l’occasion de:

• Établir et maintenir des relations productives, en partenariat avec les distributeurs et les détaillants, tout en défendant notre vision, notre objectif et nos valeurs.
• Assurer la couverture des magasins de détail et gérer la fréquence des services en visitant les clients du secteur de la vente au détail sur le territoire.
• Gérer et contrôler tous les budgets attribués aux clients.
• Promouvoir la notoriété d’une marque en pleine évolution, augmenter les ventes et stimuler l’engagement des clients.
• Fournir une éducation et une formation inspirées à l’équipe de vente des distributeurs, aux partenaires de vente au détail et aux consommateurs.
• Procéder à un examen en magasin de la tarification et de la distribution des produits.
• Mettre en œuvre les normes de marchandisage et d’image de marque de Champion.
• Participer à des salons d’industrie et à des événements de fin de semaine visant à engager et éduquer les consommateurs sur les marques ORIJEN® et ACANA®.
• Collaborer avec les représentants des ventes des distributeurs.
• Tenir le directeur régional informé des activités sur le terrain par le biais de rapports quotidiens et hebdomadaires, en collaborant à la programmation, à l’établissement des priorités et à la planification des activités du territoire.
• Développer la connaissance du marché en étant conscient des offres des concurrents, tant du point de vue du consommateur que de celui du détaillant.
• Effectuer toutes les tâches administratives liées à la gestion des comptes directs et des magasins de détail dans les délais impartis.

Expérience requise et exigences :

• Expérience en matière de vente externe, idéalement dans le secteur des animaux de compagnie; une expérience dans le domaine des biens de consommation ou de la vente au détail est un atout.
• Bonne capacité nouer et à entretenir des relations.
• Capacité à traiter, gérer et surmonter les objections rencontrées au cours du processus de vente.
• Travail d’équipe dans un environnement de travail à distance avec un penchant pour l’action.
• Expérience avec les logiciels MS Word, Excel, PowerPoint et avec un programme de gestion de la relation client.
• Expérience de la présentation à des petits et grands groupes.
• Flexibilité pour voyager jusqu’à 80% du temps localement, à passer 4-5 nuits à l’extérieur par mois, avec une certaine disponibilité pour des événements professionnels les soirs et les week-ends.
• Occasionnellement, pouvoir soulever et/ou porter jusqu’à 40 livres.

Que pouvez-vous attendre de Champion?

• Échelle salariale : L’échelle salariale cible pour ce poste est de 70 000 $ à 85 000 $ par an, mais le salaire de base offert peut varier en fonction de l’expérience et des compétences liées au poste. Cette information est basée sur la situation anticipée du marché à Montréal.
• Éligibilitéà une prime annuelle : Ce poste est éligible pour participer à un plan de rémunération incitative annuelle. Les primes sont basées sur l’atteinte d’objectifs individuels et corporatifs.
• Avantages sociaux : Ce poste permet d’adhérer à un régime d’assurances collectives pour lessoins médicaux et dentaires, à une cotisation équivalente à un REER et à des vacances annuelles.

Nous sommes Champion Petfoods, une équipe de passionnés d’animaux de compagnie désireux d’améliorer la qualité de l’alimentation de nos amis à quatre pattes, et ce, dans le monde entier. Avec plus de trente ans de croissance dans l’industrie des aliments pour animaux de compagnie, nos marques ORIJEN et ACANA ont défini notre vision : être le leader mondial de l’amélioration des aliments de qualité supérieure pour animaux de compagnie. Si cela vous passionne autant que nous, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles !

Soyez vous-mêmes!

Nous apprécions la diversité sous toutes ses formes et reconnaissons le pouvoir qu’elle peut apporter. L’égalité sur le lieu de travail permet de faire éclore des idées créatives, d’entendre des points de vue différents et d’accroître le bonheur général. C’est important!

Champion est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Quels que soient votre race, votre couleur, votre religion, votre sexe, votre origine nationale, votre orientation sexuelle, votre identité de genre, les handicaps avec lesquels vous vivez, votre âge, votre statut d’ancien combattant ou toute autre croyance, vous êtes le bienvenu chez nous.

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