Responsable du développement commercial

Location: Montreal, Canada

Dans des marchés en rapide évolution, les clients à travers le monde font confiance à Thales. Thales est une entreprise où les personnes les plus brillantes du monde entier se regroupent pour mettre en commun leurs idées et ainsi s’inspirer mutuellement. Dans tous les secteurs où œuvre Thales, notamment l’aérospatiale, le transport, la défense, la sécurité et l’espace, nos équipes d’architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent demain possible dès aujourd’hui.

Le centre de compétences de Thales pour les solutions en optronique est situé rue Lévy à Montréal. Fort d’une réputation internationale pour son expertise dans les domaines de la conception, du développement et de la fabrication de systèmes électro-optiques perfectionnés, le centre est également chargé du soutien.

In fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow’s possible.

The Centre of Competence for Optronics is located in Montreal – Levy Street. With an established international reputation for expertise in design, development, manufacture and support of sophisticated electro-optic systems.

Responsable du développement commercial

Montréal, Hybride

Résumé du poste

Le responsable du développement commercial est chargé de créer des opportunités rentables dans le cadre de nos activités commerciales habituelles et de transformer les idées novatrices en pistes et en contrats viables. Ce rôle implique d’augmenter le pipeline d’opportunités et le taux de réussite sur de nouveaux marchés, produits et avec des clients nouveaux et existants. En outre, le manager veillera à ce que les opportunités soient mieux qualifiées et plus rentables. Agissant en tant que conseiller de confiance et formateur pour les prospects et les clients, le responsable du développement commercial préparera le terrain pour des captures réussies en acquérant une compréhension approfondie des besoins des clients et en élaborant des solutions conformes à notre politique de produits.
 

Principaux domaines de responsabilité

• Le responsable du développement commercial développera et encouragera la coopération avec d’autres GBU, BL, pays et KAM afin de faciliter une approche gagnant-gagnant et de développer l’activité de THALES. Il contribuera à l’élaboration et à l’exécution de plans stratégiques et de plans de comptes clés, en travaillant en étroite collaboration avec les fonctions Value & Bid et Capture pour saisir les opportunités, fournir des propositions à forte valeur ajoutée et remporter des appels d’offres. En tant que représentant du groupe THALES pour les comptes, il établira et développera des relations de confiance de haut niveau avec les clients clés, améliorera le taux de capture, anticipera les négociations complexes et coordonnera avec d’autres fonctions telles que le juridique, la finance et les appels d’offres afin de fournir des propositions gagnantes.
• Dans ce rôle, la gestion des performances est essentielle ; le responsable du développement commercial gérera et améliorera les performances à travers les canaux de vente, les marchés et les pays, tout en veillant à l’efficacité et à l’implication de l’équipe pour des livraisons de qualité. Assurer le leadership, impliquer et développer les membres de l’équipe par un retour d’information et un coaching réguliers, encourager les offres innovantes et promouvoir la diversité et l’inclusion sont autant d’éléments qui font partie intégrante du poste. 
• La gestion de la prise de risque et la promotion de l’esprit d’entreprise sont également essentielles, et le responsable du développement commercial atténuera les risques en s’appuyant sur les leçons tirées des succès et des échecs passés, tout en encourageant les offres novatrices et perturbatrices.
• Les interactions clés incluront l’équipe de vente, les opérations de vente, les équipes de valeur et d’offre, les équipes de compte, les gestionnaires de BL, la finance, la qualité et la satisfaction du client, ainsi que le service juridique. 
• Le candidat idéal prendra des décisions de grande qualité dans les secteurs d’activité des clients, sera un expert des outils d’analyse et d’automatisation des ventes, gérera la prise de risque, encouragera l’esprit d’entreprise, fera preuve de réflexion stratégique et promouvra la diversité et l’inclusion. De solides compétences en matière de communication, de relations avec les partenaires et de direction d’équipe sont essentielles.

Qualifications minimales

• 8+ années d’expérience professionnelle dans l’industrie pour faire avancer des stratégies complexes de développement de nouvelles affaires et des propositions d’appels d’offres dans l’industrie de la défense ou l’aérospatiale ou le développement de systèmes, l’industrie manufacturière.
• Diplôme universitaire d’ingénieur.
• Expérience de la gestion et de la conclusion d’opportunités complexes avec des valeurs contractuelles supérieures à 1 million de dollars et, idéalement, supérieures à 50 millions de dollars.
• Maîtrise de l’anglais et du français.

• Ce poste requiert une bonne connaissance de l’anglais  pour interagir, soutenir et/ou fournir des services à des clients, employés et/ou partenaires internationaux ainsi qu’à des autorités gouvernementales étrangères qui ne parlent pas français

• Volonté de voyager (~30%). 

Qualifications souhaitées

• 10+ années d’expérience professionnelle dans l’industrie
• Faire progresser des stratégies complexes de développement de nouvelles affaires et des propositions d’appel d’offres dans l’industrie de la défense ou de l’aérospatiale ou du développement de systèmes, de l’industrie manufacturière.
• Expérience dans le domaine de la défense

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Exigences particulières du poste

• Voyage : Veuillez cocher cette case si ce poste nécessite des déplacements nationaux et/ou internationaux pour remplir les fonctions essentielles du poste.  Si cette case est cochée, veuillez indiquer la fréquence ou le pourcentage des déplacements.

Ce que nous offrons

• Thales offre un vaste programme d’avantages sociaux à tous les employés à temps plein travaillant 24 heures ou plus par semaine et à leurs personnes à charge admissibles, y compris ce qui suit :

• Assurance maladie complémentaire payée par l’entreprise, assurance dentaire, HSA, assurance vie, AD&D, invalidité à cour terme, programme de soins contre le cancer, assurance voyage, plan d’aide aux employés et programme de bien-être.
• Régimes d’épargne-retraite (REER, PPCD, CELI) avec une contribution de l’entreprise et une contribution équivalente à un PPCD, sans période d’acquisition.
• Jours fériés, jours de vacances et congés de maladie payés par l’entreprise.
• Assurance-vie volontaire, assurance-décès, assurance contre les maladies graves, assurance-invalidité de longue durée.

Pourquoi nous rejoindre ?

Say HI et apprenez-en plus sur le travail chez Thales en cliquant ici.

https://www.youtube.com/watch?v=BQ4Tu0YPm_U

#LI-AR2

Thales est un employeur offrant l’égalité des chances qui valorise la diversité et l’inclusion sur le lieu de travail. Thales s’engage à mettre en place des mesures d’adaptation tout au long du processus de recrutement. Les candidats sélectionnés pour une entrevue et ayant besoin de mesures d’adaptation sont priés de le faire savoir lors de l’invitation à l’entrevue; notre équipe travaillera volontiers avec chaque candidat pour répondre à ses besoins particuliers. Tous les renseignements relatifs aux mesures d’adaptation seront traités d’une manière confidentielle et utilisés uniquement dans le but d’offrir une expérience candidat adaptée.

Thales is an equal opportunity employer which values diversity and inclusivity in the workplace. Thales is committed to providing accommodations in all parts of the interview process. Applicants selected for an interview who require accommodation are asked to advise accordingly upon the invitation for an interview. We will work with you to meet your needs. All accommodation information provided will be treated as confidential and used only for the purpose of providing an accessible candidate experience.

Ce poste exige un accès direct ou indirect à du matériel, des logiciels, ou à des informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises et technologies d’exportation contrôlée du Canada, du Programme canadien des marchandises contrôlées, du Programme canadien de la sécurité industrielle, de la réglementation américaine lnternational Traffic in Arms Regulations (ITAR) ou de la réglementation américaine Export Administration Regulations (EAR). Tous les candidats doivent être éligibles ou en mesure d’obtenir une autorisation pour un tel accès, y compris l’éligibilité au Programme canadien des marchandises contrôlées et être en mesure d’obtenir une habilitation de sécurité canadienne de niveau fiabilité approfondie.

This position requires direct or indirect access to hardware, software or technical information controlled under the Canadian Export Control List, the Canadian Controlled Goods Program, the Canadian Industrial Security Program, the US International Traffic in Arms Regulations (ITAR) and/or the US Export Administration Regulations (EAR). All applicants must be eligible or able to obtain authorization for such access including eligibility to the Canadian Controlled Goods Program and able to obtain a Canadian Enhanced Reliability security clearance.