Directeur développement des affaires – Intégration Santé (Interopérabilité)

MédiSolution est à la recherche d’un(e) responsable du développement des affaires pour sa solution Intégration Santé, une plateforme d’interopérabilité permettant de connecter et d’orchestrer les échanges de données entre systèmes cliniques, administratifs et opérationnels ainsi que dans d’autres environnements applicatifs complexes.

Ce rôle est au cœur de la croissance de l’unité d’affaires. Vous aurez la responsabilité de développer de nouveaux comptes, tout en contribuant à structurer l’approche commerciale et à faire évoluer le positionnement de l’offre sur le marché.

Il s’agit d’un rôle stratégique et opérationnel à la fois,

dans un environnement où :

• les cycles de vente sont complexes
• les interlocuteurs sont multiples (TI, opérations, direction)
• la valeur repose sur une compréhension fine des enjeux clients

Vous serez un acteur clé dans la structuration et la croissance de l’offre Intégration Santé.

Votre impact

Développement des affaires (priorité)

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités dans le secteur de la santé, ainsi que dans tout autre marché jugé pertinent selon les opportunités d’affaires
• Piloter des cycles de vente complets, de la première discussion jusqu’à la signature
• Comprendre les environnements clients et positionner des projets de transformation impliquant la migration ou l’intégration de multiples interfaces

Gestion et expansion

• Développer le potentiel des comptes existants en identifiant des opportunités d’expansion
• Détecter les besoins d’évolution et proposer des solutions à valeur ajoutée
• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires via des initiatives d’upsell et de cross-sell

Vente consultative et crédibilité technique

• Développer une compréhension solide des solutions d’intégration (interfaces, interopérabilité, moteurs d’intégration comme Mirth)
• Être en mesure de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et fonctionnels (TI, fournisseurs, opérations)
• Traduire des enjeux techniques en valeur d’affaires claire pour le client

Structuration commerciale et développement de marché

• Contribuer à l’évolution de l’analyse stratégique (incluant le SWOT) et à l’approfondissement de la compréhension du marché, en intégrant les apprentissages terrain et le feedback client, afin d’affiner le positionnement et prioriser les marchés cibles
• Définir et structurer l’approche commerciale, incluant le ciblage des clients, la segmentation (public vs privé, petits vs grands établissements) et les messages clés
• Faire évoluer la proposition de valeur en fonction des différents segments de marché et des opportunités identifiées
• Identifier des opportunités de croissance, tant dans le secteur de la santé que dans d’autres marchés jugés pertinents, en collaboration avec les équipes internes
• Assurer un lien constant entre le marché et les équipes internes (produit, livraison, direction) afin d’aligner l’offre avec les besoins clients et les opportunités d’affaires

Gestion des opportunités

• Préparer et coordonner les propositions en collaboration avec les équipes internes
• Gérer efficacement le pipeline et assurer une prévisibilité des ventes
• Participer activement aux processus de RFP et RFI lorsque requis

Profil recherché

Expérience et compétences clés

• 5 à 7 ans d’expérience en développement des affaires ou en ventes B2B complexes (idéalement en technologie, SaaS ou intégration de systèmes)

Expérience dans des environnements impliquant :

• des cycles de vente longs
• plusieurs parties prenantes
• des processus structurés comme les appels d’offres
• Capacité démontrée à développer de nouveaux comptes tout en contribuant à la croissance de comptes existants

Compétences essentielles

• Forte capacité à naviguer dans des environnements complexes et en évolution
• Excellentes habiletés de communication et de présentation, avec des interlocuteurs techniques et d’affaires
• Esprit analytique et capacité à comprendre rapidement des environnements systèmes et des enjeux techniques
• Autonomie, rigueur et sens des priorités
• Capacité à bâtir et gérer un pipeline de ventes structuré
• Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise car le titulaire du poste aura à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit. Nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-Unis.

Atouts importants

• Expérience dans le secteur de la santé (atout important, sans être obligatoire)
• Connaissance des concepts d’interopérabilité, d’intégration de systèmes ou d’API
• Familiarité avec des moteurs d’intégration comme Mirth
• Compréhension des modèles d’affaires dans des environnements publics et privés
• Expérience dans des contextes où la fonction commerciale est en structuration

À savoir

Ce rôle s’adresse à des profils qui :

• évoluent avec aisance dans un rôle appelé à se développer et à se structurer dans le temps
• aiment bâtir et structurer
• sont capables de vendre dans des environnements complexes

Le succès dans ce rôle repose sur :

• la qualité de la compréhension client
• la crédibilité
• la capacité à construire des relations solides à long terme

Évolution du rôle

Ce rôle est appelé à évoluer dans le temps, tant au niveau du portefeuille de solutions que des marchés adressés. Le titulaire pourra contribuer activement à identifier et structurer de nouvelles opportunités de croissance, incluant dans des secteurs au-delà du domaine de la santé.

Ce que nous offrons

• Un environnement dynamique et en croissance
• Un rôle à fort impact stratégique
• Flexibilité de travail (remote)
• Rémunération compétitive incluant une composante variable
• Avantages sociaux complets (à définir par les RH)
• Et plus encore

Fondée en 1974, MédiSolution, une filiale de N. Harris Computer Corporation, est un fournisseur reconnu de solutions technologiques pour les secteurs de la santé et des services. Plus de 375 organisations à travers l’Amérique du Nord utilisent les solutions MédiSolution pour optimiser leurs opérations, réduire leurs coûts et améliorer la qualité des services offerts.

*Seuls les candidats retenus seront contactés*.

Harris s’engage en faveur d’un programme d’égalité des chances en matière d’emploi, et les candidatures des membres de groupes ciblés, y compris les femmes, les personnes handicapées, les peuples autochtones et les minorités visibles, sont encouragées. Si vous êtes une personne en situation de handicap, vous pouvez recevoir de l’aide pour le processus de sélection et de sélection sur demande.

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ENGLISH VERSION

Business Development Manager (Director) – Health Integration (Interoperability) 100% Remote (Canada – preferably Eastern, bilingual FR/EN required)

MediSolution is seeking a Business Development Manager to support the growth of its Health Integration solution, an interoperability platform designed to connect and orchestrate data exchanges between clinical, administrative, and operational systems, as well as across other complex application environments.

This role sits at the core of the business unit’s growth. You will be responsible for developing new business opportunities while contributing to the structuring of the commercial approach and refining the market positioning of the offering.

This is a strategic and hands-on role within an environment where:

• sales cycles are complex
• stakeholders are diverse (IT, operations, leadership)
• success depends on a deep understanding of client environments and challenges

You will play a key role in shaping and growing the Health Integration offering.

Your Impact

Business Development (primary focus)

• Identify, qualify, and develop new opportunities within the healthcare sector, as well as in other relevant markets based on business potential
• Manage full sales cycles, from initial discussions through to contract signature
• Understand client environments and position transformation initiatives involving integration or migration of multiple interfaces

Account Growth and Expansion

• Expand existing accounts by identifying growth opportunities
• Detect evolving client needs and propose value-driven solutions
• Contribute to revenue growth through upsell and cross-sell initiatives

Consultative Selling & Technical Credibility

• Develop a strong understanding of integration solutions (interfaces, interoperability, integration engines such as Mirth)
• Engage confidently with both technical and business stakeholders (IT, vendors, operations)
• Translate technical challenges into clear business value for clients

Commercial Structuring & Market Development

• Contribute to the evolution of the strategic analysis (including SWOT) and deepen market understanding by integrating field insights and client feedback
• Define and structure the commercial approach, including client targeting, segmentation (public vs private, small vs large organizations), and key messaging
• Evolve the value proposition across different market segments and opportunities
• Identify growth opportunities within healthcare and beyond, in collaboration with internal teams
• Act as a key link between market insights and internal stakeholders (product, delivery, leadership)

Opportunity Management

• Prepare and coordinate proposals in collaboration with internal teams
• Manage pipeline effectively and ensure sales predictability
• Support and participate in RFP and RFI processes as required

Profile

Experience and Key Qualifications

• 5–7 years of experience in business development or complex B2B sales (ideally in technology, SaaS, or systems integration)

Experience in environments involving:

• long sales cycles
• multiple stakeholders
• structured procurement processes (RFPs, tenders)
• Proven ability to generate new business while contributing to the growth of existing accounts

Core Competencies

• Strong ability to navigate complex and evolving environments
• Excellent communication and presentation skills with both technical and business audiences
• Analytical mindset with the ability to quickly understand systems and technical environments
• High level of autonomy, organization, and prioritization
• Ability to build and manage a structured sales pipeline
• A strong command of both French and English is required, as the position holder will need to communicate frequently in both languages, both orally and in writing. We have colleagues, clients, and partners in Quebec, as well as across the rest of Canada and the United States.

Nice to Have

• Experience in the healthcare sector (important asset, but not mandatory)
• Knowledge of interoperability, system integration, or APIs
• Familiarity with integration engines such as Mirth
• Understanding of business models in public and private sectors
• Experience in building or structuring a commercial function

What to Expect

This role is ideal for candidates who:

• are comfortable operating in a role that evolves and grows over time
• enjoy building and structuring
• thrive in complex sales environments

Success in this role depends on:

• strong client understanding
• credibility
• the ability to build long-term trusted relationships

Role Evolution

This role is expected to evolve over time, both in terms of portfolio and market scope. You will play an active role in identifying and structuring new growth opportunities, including in sectors beyond healthcare.

What We Offer

• A dynamic and growing environment
• A role with strong strategic impact
• Flexible remote work
• Competitive compensation with performance-based incentives
• Comprehensive benefits (à définir par les RH)
• And more

MediSolution, founded in 1974 and part of Harris Computer (Constellation Software), is a leading provider of technology solutions for healthcare and service organizations across North America. More than 375 organizations rely on MediSolution to optimize operations, reduce costs, and improve service delivery.

Only selected candidates will be contacted.

Harris is committed to an equal employment opportunity program, and applications from members of designated groups—including women, persons with disabilities, Indigenous peoples, and visible minorities—are encouraged. If you are a person with a disability, you may request assistance with the recruitment and selection process.

Harris’s Talent Acquisition team does not use text messages to communicate with candidates or to solicit confidential information. We encourage all candidates to apply for posted positions. Candidates will be contacted either by a Harris manager or a member of the Talent Acquisition team for an interview, provided they meet the required qualifications.