Développement des affaires

​Le représentant régional des ventes est chargé d’aligner les activités de vente sur les objectifs de l’unité opérationnelle en prospectant, en développant et en gérant de nouvelles affaires afin de générer des revenus. 

Le représentant régional des ventes sera responsable du développement des affaires en convertissant les clients potentiels en clients, en entretenant les relations avec les clients existants et en développant les références des clients/partenaires.

Tâches et responsabilités:

• Générer de nouvelles affaires et entretenir des relations avec les clients actuels.
• Veiller à ce que les indicateurs de vente soient dépassés et bien documentés.
• Collaborer avec les membres de l’équipe et les dirigeants pour améliorer l’expérience client.
• Maîtriser le portefeuille de produits afin d’articuler la valeur par le biais de présentations et de propositions, en veillant à ce que les solutions et les services soient alignés sur les besoins des clients.
• Communiquer, assurer la liaison et négocier en interne et en externe en utilisant les méthodes appropriées pour faciliter le développement d’affaires rentables et de relations durables afin de conclure efficacement des affaires.
• Résoudre les préoccupations et les demandes des clients potentiels tout au long du processus de vente afin de promouvoir une expérience positive pour le client.
• Planifier et gérer un territoire de vente conformément à une stratégie de vente convenue.
• Planifier et hiérarchiser les activités de vente personnelles et les contacts avec les clients/prospects en vue d’atteindre les objectifs commerciaux convenus, y compris les coûts et les ventes – en particulier la gestion du temps personnel et de la productivité afin d’atteindre constamment les objectifs de vente annuels.
• Participer et faire des présentations lors de réunions avec des clients externes, de conférences, de salons professionnels et de réunions internes à l’entreprise, afin de favoriser le développement commercial.
• Maintenir et développer la clientèle existante et nouvelle par des propositions appropriées et des méthodes de vente éthiques afin d’optimiser la qualité du service, la croissance de l’entreprise et la satisfaction de la clientèle.
• Surveiller les activités du marché et des concurrents, en rendre compte et fournir des rapports et des informations pertinents.
• Effectuer d’autres tâches en fonction des besoins.

Exigences:

• Baccalauréat de préférence ou formation connexe.
• Plus de 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale.
• Expérience confirmée dans l’atteinte ou le dépassement des quotas de vente, ainsi que dans le développement et la gestion d’un pipeline de vente cohérent. Compétences avancées à l’oral, à l’écrit et en matière de présentation.
• Adaptation et réactivité à l’innovation et au changement, identification des domaines d’amélioration, afin de soutenir la réussite de l’entreprise.
• Une connaissance de base de l’anglais est un atout, car nous avons des clients, des partenaires et fournisseurs anglophones, et le titulaire du poste peut avoir à l’occasion à communiquer dans cette langue.

*Seul les candidats retenus seront contactés*

Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection.

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The Regional Sales Representative is responsible for aligning sales activities with the goals of the Business Unit by prospecting, developing, and managing new business to drive revenue.

The Regional Sales Rep will be responsible for business development by converting prospective clients into customers, maintaining relationships of existing customers, and developing client/partner referrals.

tasks and responsibilities:

• Generating new business and fostering relationships with current clients.
• Ensuring sales metrics are exceeded and well documented.
• Collaborating with team members and leaders to improve the customer experience.
• Mastering the product portfolio in order to articulate value via presentations and proposals, ensuring that solutions and services are aligned to client needs.
• Communicating, liaising, and negotiating internally and externally using appropriate methods to facilitate the development of profitable business and sustainable relationships to effectively close business.
• Resolving prospective client concerns and inquiries throughout the sales process to promote a positive customer experience.
• Plan and manage a sales territory according to an agreed upon sales strategy.
• Plan and prioritize personal sales activities and customer/prospect contact towards achieving agreed business aims, including costs and sales – especially managing personal time and productivity to consistently meet annual sales goals.
• Attend and present at external customer meetings, conferences, tradeshows, and internal company functions, to aid business development.
• Maintain and develop existing and new customers through appropriate propositions and ethical sales methods in order to optimize quality of service, business growth, and customer satisfaction.
• Monitors and report on market and competitor activities and provide relevant reports and information.
• Other duties as assigned.

Requirements:

• Bachelor’s degree highly preferred or related education.
• 3+ years of experience in a sales role.
• Proven track record of meeting or exceeding sales quota and developing and managing a consistent sales pipeline.
• Advanced oral, written, and presentation skills.
• Adaptable and responsive to innovation and change, identifying areas for improvement, to support business success.
• A basic knowledge of English is an asset, as we have English-speaking customers, partners and suppliers, and the incumbent may occasionally need to communicate in this language.

*Only successful candidates will be contacted*.

Harris is an Equal Opportunity Employer and members of the following targeted groups are encouraged to apply women, persons with disabilities, aboriginal peoples and visible minorities. If you are a person with a disability, assistance with the screening and selection process is available on request.

The Harris Talent Acquisition team does not use text messages to contact candidates or solicit confidential information. We encourage all candidates to apply for advertised positions. They will be contacted either by a Harris manager or by a member of the Talent Acquisition team for an interview, once the required criteria have been met.